作者：奇虎360科技有限公司海外業務顧問葉青陽
中國互聯網搜尋市場潛力龐大，亦是全球增長最快的地區之一，成為各大品牌不容忽視的市場之一。2015 年第三季，其市場規模達到 560 億人民幣，按年增長約 40%，當中搜尋引擎營銷佔當中逾 30%，達 220 億人民幣。根據艾瑞諮詢截至2015年2月的數據顯示，整個互聯網市場將持續急速擴張，並於 2018 年達到 1,680 億人民幣。不過，中國不同地區及人口特徵的網民組群，在消費喜好及行為模式方面迥然不同，是海外企業進軍中國市場時所面對的重大障礙。
另一項「香港中小企互聯網營銷報告」調查顯示，中小企業進行搜尋引擎營銷時經常遇到開發及維護成本問題（47%）、缺乏時間開發及經營（44%）及欠缺技術和技巧進行數碼化（40%）等困難。因此，選擇適合的網絡廣告代理商尤其重要，優質的搜尋業務合作夥伴不僅能幫助企業清晰瞄準目標受眾，適時制訂及調整營銷策略，更可深度挖掘目標受眾的地域分布及消費行為特徵，助企業作出正確的商業決策，以獲得業務效益最大化。
對搜尋引擎營銷缺乏深入了解的中小企業常誤以為「高點擊率等於高成效」，只重視如何透過搜尋引擎爭取品牌在網上的曝光率及點擊率。事實上，即使品牌能夠在搜尋引擎上獲得優先排名，卻不能轉化成實質營業收益，產生更大的投資回報率（ROI），又怎能帶來營銷效果？因此，如何將廣大的受眾轉化為消費者群，才是搜尋引擎營銷策略的致勝關鍵。
選擇網絡廣告合作夥伴之考慮因素：
- 在中國互聯網搜尋市場的佔有率，其活躍用戶之數目及背景等
- 能否提供目標網民／用戶之上網習慣、喜好及消費趨勢等數據和分析，讓企業藉此調整市場策略，把握商機
- 面對地大脈博的中國市場，能否提供地域性的用戶數據分析，以更準確地了解中國各地網民的行為模式
- 具彈性的搜尋廣告收費模式，讓中小企及國際品牌能選擇最適合其預算的推廣形式
- 獲安全認證的網站，保障品牌的形象
未來數年，中國的流動搜尋業務將急速增長，惟現時仍有不少企業尚未熟悉在內地互聯網宣傳的途徑。相信有意打入中國互聯網市場的品牌，必須善用有果效的搜尋引擎作宣傳平台，才能成功拓展整體流動搜尋市場，吸納國內消費市場龐大的購買力。