傳統零售在疫情期受到重創,不單人流大幅減少,更有不少消費者轉向網上平台,受盡雙重打擊。而香港仍然以實體方式銷售為主,面對艱難的前景,關閉分店只能解燃眉之急,若要持續發展,數據成為最重要的武器。本地零售集團牛奶公司來了一次翻天覆地的轉型,結合旗下多個品牌推出新的會員計畫 yuu ,一改各品牌會員要各自儲存積分的傳統,此舉除了有助提供跨品牌資訊外,最重要是透過數據收集,洞察消費者的購物及飲食行為。
此會員計畫通過一個流動應用程式,讓消費者同時儲存多個零售品牌的消費積分,減省管理不同商戶積分的麻煩,積分亦可通用,變相容易獲得更多積分,促進跨品牌消費。而且積分可以共享,可將自己的積分送給家人或朋友,甚至捐贈給本地的慈善機構,此功能反而有一定的吸引力。
yuu 在集團規模下可以做到跨品牌營銷及共用會員,然後透過會員足跡分析消費喜好及行為,這才是最終目的。因為,有數據就有未來。
第三方會員平台
沒有牛奶公司集團的規模,也期望獲得會員數據,香港有比 yuu 更早出現的會員卡平台 Storellet 。其原本的概念也很不錯,同樣將不同品牌或食肆的會員卡存於一個應用程式內,用戶不用滿個銀包都是會員卡,減省不便,又可避免忘記帶會員卡而錯過儲存積分的機會。
不過, Storellet 是第三方平台,每個品牌仍是獨立運作,無法貫通。用戶同樣要申請及管理多個帳戶。但對中小型規模的品牌,仍是可取及低成本實施會員計畫的方法之一。
結合流動支付
剛好,台灣也有類似的流動應用程式出現,但由銀行主導。台新銀行與多個行業的夥伴合作,包括全家便利商店、台灣大車隊等,推出 Richart Life 流動應
用程式,程式內置台新 Pay ,用戶可以在合作夥伴商戶以此方式消費付款。同時獲得信用卡積分,兌換商戶禮券及商品等。
從牛奶公司集團、台新銀行及其夥伴推出綜合式流動應用程式的行動來看,不難發現數碼轉型已是當務之急,因為要盡快獲得用戶數據,以便制定更好的策略,應付不斷轉變的消費模式。