本港創業氣氛愈來愈濃厚，創業者除了熱誠，還需要風險資金的支持。尋找投資者往往是最困難的一環。早前在國際資訊科技博覽（International ICT Expo），本刊獲香港貿易發展邀請舉辦「初創公司需要的維他命」研討會，並請來兩位業界專家：投資者CatalystBuilder合夥人鄭思行和創業者茄子科技聯合創辦人何至宏，分享實戰經驗。
創業公司如何打動投資者是創業者的挑戰，鄭思行用投資者角度透露箇中方法。他直言，坊間經常舉辦創業比賽，以示對業界的支持，不過比賽概念卻未必適用於真正投資者上身。「創業比賽最終是要選出冠軍及得獎者，但投資者不一定對得獎項目感興趣。其實，本地投資者不乏資金，隨時可買上百萬的電動跑車。怎樣說服他們將資金投入創業公司，說到底就是信心。」鄭思行表示，投資者只有一個目的：投資回報。「當創業者被問及下一步計畫時，絕大部分都答不上，投資者自然沒有投資信心。」他寄語創業者，要跟投資者做好朋友，不時更新進度，有需要時尋求指導。投資者有經驗、人際網絡，好好善用可為公司帶來下一階段的發展。他補充，創業意念是其次，創業者的個人質素，對理解行業情況、解決業界問題的能力更重要。
要向投資者坦誠
另一位講者何至宏則分享他的創業心路歷程，以及跟投資者打交道的心得。茄子科技開發全球首個智能健身設備MoveIt，去年在Indiegogo上籌得11.5萬美元，超額3.6倍完成。最近又獲中國小米公司注資，獲百萬美元級別的A輪融資，更在小米眾籌平台再度集資。
何至宏透露，這設備是團隊的第二個創業項目，推倒重來只因要有差異優勢。他在2014年離開打拼多年的中國直播平台YY，自行創業。初期看上美容O2O項目，可惜當時中國太多O2O創業團隊，項目變得毫無競爭優勢，在2015年第三季決定終止。後來發現全球健美塑身的風氣，加上團隊成員有健身習慣︐便決定開發獨特的Move It。
雖然在眾籌平台超額完成集資，證明產品概念可行，但在出貨期間亦充滿挑戰。「當拿著眾籌的資金進入生產程序，卻發現產品存有技術問題，需要重新設計，令出貨計畫延後三個月，對支持者實在抱歉。」
然而，因眾籌的魅力吸引到小米和其他獨立投資者的注意。他強調，跟投資者接觸必須公開及透明，每事清楚交待，保持良好溝通。他以小米眾籌平台定價為例，對方希望以999元人民幣促銷，團隊卻認為1,299元人民幣才較合理。雙方在售價上爭持，最終說服對方接納團隊的決定。「定價雖然較高，初期銷情一般，當然受到各方的壓力。幸好獲大陸傳媒報道，引起市場的注意，最後小米也滿意銷量。」
回看整個創業過程，何至宏表示，合作團隊、資金缺一不可，過程中遇上不少挫折，只要堅持和集中，便能做好產品。綜合兩位講者的意見，準創業者及已創業者加以消化，之後打算尋找投資者，應該能掌握到當中的要點。
打動投資者貼士
鄭思行介紹五大技巧，如能達到，大多可獲投資機會：
務實態度
[row][double_paragraph]不要天馬行空講改變世界的理想，踏實地提出計畫。例如有了資金後，未來三個月、半年、九個月如何運用，讓公司推至哪一階段。「只要交出周詳計畫，投資者便會對創業者建立一定信心。」 [/double_paragraph][double_paragraph] 
[/double_paragraph] [/row]
定期報告
[row][double_paragraph]要定期向投資者報告最新情況，那怕簡單至WhatsApp短訊交待亦可。
[/double_paragraph][double_paragraph] 
[/double_paragraph] [/row]
退出計畫
[row][double_paragraph] 創業者對其項目有一定承諾，如本身不是全職投入公司，或沒有足夠人手發展，投資者大多不會考慮。 [/double_paragraph][double_paragraph] 
[/double_paragraph] [/row]
行業專長
[row][double_paragraph]創業者要對項目有專業知識，都可以說服投資者。例如當各人都做同一件事，創業者要有過人之處，甚至對行業的認知比其他人強，都是吸引力之一。電話問功能平台Snapask的創辦人就是其中例子，他在大學時已開設補習社，了解行業問題，熟知新一代的學習及溝通方法。
[/double_paragraph][double_paragraph]
[/double_paragraph] [/row]
務實態度
[row][double_paragraph]不要天馬行空講改變世界的理想，踏實地提出計畫。例如有了資金後，未來三個月、半年、九個月如何運用，讓公司推至哪一階段。「只要交出周詳計畫，投資者便會對創業者建立一定信心。」 [/double_paragraph][double_paragraph] 
[/double_paragraph] [/row]